文|程子芮

有一个问题，正在悄然困扰几乎所有“一带一路”出海企业的决策者：

“我们在海外做了不少公益——建学校、修道路、捐善款——为什么投资人还是不买帐？合规审查还是过不了？品牌在当地还是立不起来？”

答案往往不在“钱没花够”，而在底层架构。

公益做了，ESG报告也交了，但这两件事，从来没有被真正打通。

慈善信托，或许正是那个关键的连接点。

一、出海企业的ESG困局：不是不做，是做错了方向

过去十年，搭乘“一带一路”东风出海的中国企业，已在基础设施、能源、制造业等领域深度布局全球。但在国际融资、供应链审查、当地社区关系等层面，ESG短板愈发成为一道“隐形门槛”。

问题不在于出海企业“不重视”。很多企业捐过款、做过慈善，甚至在当地建了学校、赞助过体育赛事。

问题在于，这些善举是零散的、一次性的、缺乏战略框架的。

对欧美机构投资者、主权基金、国际开发性金融机构而言，“捐了多少钱”从来不是核心问题。他们真正在问的是：

你的社会承诺，有制度保障吗？你的ESG目标，能被独立核查吗？你在当地社区的投入，能持续十年以上吗？

一次性捐款回答不了这三个问题。企业基金会可以回答，但门槛高、成本重、管理复杂。

这正是慈善信托的出场时机。

二、慈善信托：被严重低估的ESG战略工具

在国际实践中，信托结构嵌入公益早已不是新鲜事。从英美的慈善信托基金，到新加坡、香港的家族信托附设公益条款，制度设计已相当成熟。

反观中国境内，自2016年《慈善法》确立慈善信托制度以来，真正将其与企业ESG战略深度结合的案例，仍属凤毛麟角。这个空白，恰恰是机会。

相较于传统捐赠或企业基金会，慈善信托对出海企业有四个关键的制度优势：

第一，长期存续性。信托可设定十年、二十年乃至永续，而ESG战略需要的正是

“跨越业务周期”的可持续承诺。当企业每年都要重新申请预算、重新找项目，承诺就成了空话；信托一旦设立，制度即为承诺背书。

第二，资产隔离性。信托财产独立于企业资产负债表。即便企业遭遇短期经营困难，已设立的慈善信托不受波及。这对主权基金、养老基金等ESG导向的长期投资人而言，是强有力的信心信号：你的ESG承诺，不会因为一个坏季度而变脸。

第三，议题精准度。信托用途完全可定制，可直接对标企业ESG重要性议题矩阵。一带一路沿线企业，可以根据项目落地国的实际需求，设计碳汇林信托、职业教育信托、清洁饮水信托——把ESG议题转化为信托目的，制度即是策略。

第四，透明合规性。受托机构受严格监管，定期披露资金使用与项目进展。2026 年施行的《慈善信托信息公开办法》进一步强化了“阳光行善”的制度底线。对于正在申请MSCI ESG评级、EcoVadis 认证或接受ESG尽调的企业，这种制度化透明度，是可计量的评分加分项。

三、“一带一路×慈善信托×ESG”：三位一体的战略组合

把视野拉回到“一带一路”出海的宏观语境。

一带一路沿线，涵盖东南亚、中亚、中东、非洲、拉美逾百个国家。这些市场的共同特点是：当地社区对“外来资本”的警惕性普遍存在；政府监管对企业社会责任的要求快速升级；国际融资方（亚投行、世行、IFC 等）的ESG尽调标准日趋严格；地缘政治不确定性使企业形象管理的战略价值急剧上升。

在这个语境下，慈善信托不只是一个财务工具，更是一个“政治—社会—商业”三层维度的战略缓冲器：

• 对当地社区，它是“我们来了，你们的生活将长期受益”的制度承诺，而非

“项目结束，我们就走”的过客心态；

• 对国际投资人，它是“我们的ESG不是 PR 稿，是有独立受托人、有法律约束、有持续披露的真承诺”；

• 对监管机构与合作政府，它是“我们有意愿也有能力在这片土地上做负责任的企业公民”的最有力表达。

从“走出去”到“走进去”，所缺的那一层纽带，正是这种有架构的长期社会投入。

四、先行者的实践：慈善信托的 ESG 价值验证

已有先行者在这条路上蹚出了脚印。

昆仑信托以“石榴籽・阳光巴郎”慈善信托支持新疆乡村青少年足球教育，以持续的联赛机制而非一次性捐助，同时撬动教育公平与社区发展两个ESG议题，获评年度ESG卓越公益案例。

中铁信托设立三期“乡村振兴”慈善信托，累计规模逾 2.4 亿元，在山西保德县建设光伏电站，年减碳逾 6000 吨，一个信托项目同时覆盖清洁能源（E维度）与产业帮扶（S维度），成为银行业ESG社会责任标杆案例。

这些案例的共同启示是：慈善信托一旦与ESG议题精准对接，它输出的不只是“善意”，而是可量化、可审计、可评级的社会资本。

五、从成本中心到价值引擎：战略慈善的底层逻辑

很多出海企业的CFO，一听到“设慈善信托”，第一反应还是：“又是一个成本中心。”

这个逻辑，需要被彻底翻转。

一个与企业ESG战略深度整合的慈善信托，其长期产出远超初期投入：

• 降融资成本——ESG评分提升，绿色债券、ESG挂钩贷款的利率优惠可达0.5至1.5个百分点，对有境外融资需求的出海企业，这是真金白银；

• 扩投资人池——全球已有逾 85%的机构投资者在决策中纳入ESG因素，ESG未达标的企业，甚至连 BP 都进不了筛选池；

• 提品牌溢价——欧美消费者调研显示，逾六成受访者愿为“负责任的企业”多付10%至 30%溢价；在一带一路市场，“负责任的外来企业”同样享有更低的社区阻力与更高的本地信任；

• 增传承维度——对企业家家族而言，慈善信托天然是跨代际传递价值观的载体，而非单纯的财富工具。

当ESG从“监管合规”变成“核心竞争力”，慈善信托就是让这份竞争力持续输出的引擎。

六、给出海企业的三点建议

1、先做议题锚定，再谈架构设计。

不要“为了做信托而做信托”。从企业的ESG重要性矩阵出发，找出与海外业务最相关的1至2个社会或环境议题，再围绕议题设计信托目的。精准，永远优于宏大。

2、把信托的透明度，转化为ESG披露的有效素材。

慈善信托的定期报告，本身就是高质量的S维度披露素材。企业的ESG报告若能引用独立受托机构出具的信托执行报告，其可信度远高于自述。

3、早布局，早建立制度信用。

在国际资本与监管机构对ESG标准的要求只会越来越严的趋势下，制度信用的积累需要时间。今天设立的慈善信托，三年后将是ESG评级表上看得见的历史记录；今天的等待，可能就是明天的资格门槛。

结语

“一带一路”出海的下半场，不再只是拼资本、拼技术、拼关系。

它拼的，是能不能让当地社区相信你会长期留下；是能不能让国际投资人相信你的承诺有制度保障；是能不能让合作方看到，你带去的不只是利润，还有可持续的社会价值。

慈善信托与 ESG 的组合，给的正是这把钥匙。

（作者为锦鲤国际控股集团联席主席、一带一路总商会专委会副主任、就是敢言副主席）