近期美国肆意挥动关税“大棒”，中国外贸企业如何应对倍受关注。连日来，记者在第137届广交会现场走访了解到，面对国际贸易壁垒叠加地缘博弈的不确定性，不少外贸企业展现出积极应对、灵活应变的“突围智慧”：从“押注单一市场”转向“多点开花”布局，借力RCEP与共建“一带一路”国家深化产业链合作，通过柔性供应链调整、产品定制化升级等策略化解关税风险。“不把鸡蛋放在一个篮子里”已成为不少外贸企业的共识，中国企业在外部压力之下独有的坚韧和笃定显得愈加可贵。

谈及目前国际形势动荡对外贸业务的传导影响，漳州灿坤实业有限公司产品经理王女士表示，在这方面公司的经营策略具有一定前瞻性，在市场化多元布局上能够做到未雨绸缪、抢占先机。早在2011年3月，他们就开始在印尼设立海外工厂，经过十几年的经营，该厂在当地已有生产线17条，员工超过800人，并涵盖了注塑、电木、喷漆、冲压、压铸、涂层设备及质量实验室，在当地形成了完善的咖啡机产业链。这一举措在丰富产品线的同时，也增强了公司的抗风险能力。

开拓多元化市场关税影响化于无形

“我们肯定不想所有东西放在一个篮子里，少了美国市场对我们是有影响，但也不是致命的。”专做冰箱、制冷机等电器的佛山奥达信电器有限公司负责人梁先生表示，其原本的美国业务占比约20%，受关税政策影响目前基本全部暂停，但由于他们事先进行了多元化市场布局，对南美、东南亚、欧洲市场都有开发，其中俄罗斯和巴西市场都取得了不错的增长，目前希望在此基础上开拓更多客户资源。广交会之后马上就有大批客户要来拜访考察，梁先生说，目前美国的政策不确定性很高，“作为企业我们现在最重要的就是做好自己，未来我们会把更多精力放在东盟、中东、非洲、欧洲等其他市场。”

作为一家参展超过80次的广交会“老兵”，广州轻工集团虎头公司则依靠优化传统产品、研发全新品类“两条腿走路”，在维持欧美市场销量稳定的同时，牢牢把握了中东、非洲等新兴市场快速崛起的机遇。广州轻工集团虎头公司海外市场经理何子祺介绍，公司拥有“555”“虎头”等著名商标，目前产品已销往非洲、中东、美洲、欧洲及东南亚等90多个国家和地区，年销售乾电池超60亿只，外贸额超4亿美元，出口量在中国乾电池行业名列前茅。

提供定制化产品瞄准新兴市场痛点

记者在采访中发现，能够灵活应变，根据不同地区客户需求提供定制化产品，是这些外贸企业成功拓展新兴市场并在当地立足扎根的重要原因。在了解到非洲等地供电不稳定的情况之后，虎头公司就适时推出了家用储能模型机，实现在有供电时储电、无供电时稳定输出电力的效果，精准解决了中东和非洲市场的痛点。

HAVIT海威特的品牌负责人也表示，他们根据不同市场的需求进行了针对性的产品调整：针对东南亚市场消费者的需求，他们推出了具有高性价比且比较耐用的音频产品；在中东市场，消费者偏好奢华产品，他们则推出了高端系列耳机；在南美市场，他们洞察到当地消费者对电竞设备的专业度需求，便邀请专业电竞队员与企业共同开发适合资深玩家的电竞外设，“通过本地化的产品策略，我们在多个新兴市场取得了显著的市场份额增长，品牌知名度和美誉度也得到了提升。”

金融平台助跨境客户拓新市场

一家在香港设有分公司的内地跨境贸易汇款平台XTransfer的数据也从侧面支撑了，中国外贸企业正呈现在海外市场积极迁移、拓新的趋势。

其CEO邓国标介绍，XTransfer服务了海内外超过60万家中小企业，大约从七八年前开始，中国企业就开始广泛拓展“一带一路”、亚非拉、中东等市场。

过去五年内，美国市场汇款占比从23%显著下降至8%。邓国标预计，如果当前关税造成的极限状态再维持一个月，这个数据可能会进一步下降至4%甚至2%。

为了帮助用户应对波动的形势，XTransfer也利用最新的大模型技术等，通过分析全球买卖家的身份数据库，精准进行风控、反洗钱处理等，避免跨境贸易资金被冻结的问题。同时通过与本地银行合作，提供本地化收款解决方案，并依托香港支付牌照和贸易结算中心地位，为160个国家的客户提供24小时在线开户和跨境资金汇付服务，降低传统银行开户成本，推动客户开拓新兴市场。