文｜梁剑锋

内地企业“出海”，这两年成了本港政经圈最热的关键词。国家“十五五”规划明确支持香港深度参与高质量共建“一带一路”、发挥专业服务优势助力内地企业“走出去”。行政长官李家超在最新一份施政报告中提出成立“内地企业出海专班”，由商务及经济发展局局长督导，整合投资推广署、贸发局及特区政府驻内地办事处——说白了，就是要香港从“被人借道”变成“主动搭台”。

成绩确实亮眼。2025年全年，投资推广署协助560家企业在港开设或扩展业务，当中298家来自内地；2026年上半年再添413家，约六成来自内地，预计带来逾530亿港元外来直接投资、创造八千六百余个职位。商务及经济发展局局长丘应桦说，这些企业绝大部分有意或正透过香港平台布局出海。

站点林立 成效未必同步

但笔者更关心另一条战线。近一年来，内地城市在港设立联络站、服务中心、孵化中心蔚然成风：松山湖科学城香港运营中心、杭州创新孵化中心（香港）、青海省国际商会香港联络处、上海长宁企业出海（香港）服务中心、黄浦区（香港）人才联络与企业出海服务站、中关村人工智能企业出海服务站（港澳）……维港之畔，一时间站点林立。

站点多了，香港这边的实惠却未必同步增加。多数联络站仍停留在“有形覆盖”——挂牌之后办几场路演、几场讲座、几场推介，签一堆意向书，热闹过后归于沉寂。对香港而言，这是最不划算的结果：场地我们出、人脉我们搭，最后项目落到别处，只留下一块招牌。

香港的“生意”在增值 不在租金

说到底，香港要赚的不是那点租金。内地企业经港出海，真正值钱的是后头那条链：法律、会计、金融、检测认证、知识产权、品牌推广。本港“出海全球通”平台已汇聚八类专业服务提供者、善用贸发局全球五十一个办事处网络，方向对了，但还差一步。

这一步，就是“信任”。内地企业走出去，最大困惑不是找不到服务，而是辨不明——报价悬殊，资质难核，一旦选错，轻则成本失控，重则误踩地雷。平台再大，本质仍是资讯聚合而非信用筛选，企业依旧困在“名单很长、不知选谁”。笔者认为，这恰恰是驻港联络站最该补的位：建立“资质核验、能力评估、动态跟踪”三层筛选，由联络站对入选机构作“推荐”标注，并设“首问负责制”与服务争议协调机制。政府或国企平台背书、市场化服务供给，既是内地企业在陌生市场建立信任的最短路径，也是香港专业服务业实实在在的生意。

北都是现成舞台 缺的是“营运官”

再者是空间。香港写字楼租金高昂，全港甲级商厦平均呎租约48港元，中环超甲级已破130港元，中环共享办公室月租动辄五千至一万港元，对中小企是一道实实在在的门槛。驻港联络站若能从“展示窗口”升维为“飞地孵化空间”，划出共享办公区、提供三至六个月临时甚至免费工位，等于送企业一个“零租金压力的缓冲期”。选址上，北部都会区是现成舞台：洪水桥产业园约23公顷、目标今年年中投入运作，新田科技城规划约210公顷创科用地，成本相对可控、与深圳前海及河套天然毗邻，正好让这些内地企业“先落脚、后扩点”，顺势为北都导入产业。

最关键一环，是谁来营运。政府派驻人员政治可靠、指令畅通自不待言，但熟悉国际规则、通晓跨境投融资、握有商界人脉者少，难以提供企业真正需要的服务。建议面向全球选聘职业经理人担任“营运官”，画像须是“懂内地、通香港、知世界、有网络”，配项目对接、活动策划、政策研究、商务拓展专才，以市场化薪酬与可量化指标考核。杭州由市属国企推动创新孵化中心入驻香港科学园、黄浦成立“人才与企业发展服务联盟”吸纳银行与会计师事务所及律师行，都是可资借鉴的先例。

香港要当“超级增值人”，不能只当“二房东”。让内地企业想出海找得到门、出了海跟得上服务、选服务信得过机构、落下去见得到效——这既是服务国家大局的应有之义，更是把“过客”变成“住客”、把北都蓝图变成产业实景的关键一步。

（本文作者系粤港澳大湾区青年总会副主席，文章仅代表作者个人观点）