文｜屠海鸣

行政长官李家超上周五结束了对老挝、柬捕寨、越南三个东盟国家为期6天的访问，签署了55份协议和合作备忘录。

李家超结束访问时表示，此访取得了五项成果：一是加强政府与政府之间的关系和往来；二是就发展和合作领域达成共同意向；三是巩固和扩阔商业网络，为开拓新空间、新机遇增添动能；四是建立强烈意愿共建“一带一路”；五是赢得了三国对香港加入《区域全面经济伙伴关系协定》的支持。

东盟已成长为亚洲第三、全球第五大经济体，也是香港第二大贸易伙伴，去年双方货物贸易额达1446亿美元，占香港对外贸易总额近13%，是具有庞大经济潜力的新兴市场。这次访问是李家超上任以来第三次访问东盟国家，受到高规格接待，签署的协议和备忘录也超出预期，预示著合作潜力巨大。

香港一直重视欧美市场，对于东盟这样的新兴市场过往关注不足；现在，香港如何有效拓展东盟市场呢？笔者认为，应聚焦对方所需和香港所长，重点从以下三处寻找合作点。

旅游：在“中转+推介”上寻合作

东盟国家拥有丰富的旅游资源，不仅有蓝天碧海、白浪沙滩的美景，亦有各具特色的民族风情，旅游消费性价比高，深受许多国家游客青睐。

香港航空业发达，开通的国际航线有220条，随著香港国际机场三跑道系统启用，2024年可满足年客运量1.2亿人次。还有一个值得关注的消息：国家移民管理局宣布，自2024年7月30日开始，实施港澳地区外国旅游团入境海南144小时免签政策。此前，由港澳进入大湾区内地9市和汕头地区旅游的外国旅游团已经实施了144小时免签政策。这一政策利于香港成为“中转站”。

香港与东盟国家接近，与东盟国家的航线密集，以“国泰”（包括旗下两家客运航空公司国泰航空及香港快运）为例，目前飞往东盟共17个航点，每周营运超过360班航班。有了以上有利条件，香港应成为世界各地旅客前往东盟国家的航空中转站，也可成为东盟国家游客前往中国内地的中转站。

此外，香港是国际化大都市，是推介东盟国家旅游资源的最佳平台，特别是老挝、柬捕寨等国家，旅游资源知名度不高，在香港推介的性价比高。香港亦可深入了解东盟国家的潜在旅游资源，利用香港的推介及旅客中转优势 ，以及融资的优势，与相关国家联合开发旅游资源，做大旅游市场，实现互利共赢。

经贸：在“一提升+两降低”上寻合作

东盟国家发展水平参差不齐，香港与不同国家合作，应采取不同策略。

有些国家发展起步晚，劳动力成本低廉，可在香港的国际市场优势和当地的产品成本优势之间寻找合作点。以柬埔寨为例，当地工人薪金为香港的1/10，房屋租金是香港的1/6，生产成本很低，产品具有明显的价格优势。但当地产品的品牌知名度不高，香港作为国际贸易中心，拥有广泛的国际贸易网络和丰富的商业资源，品牌塑造能力非常强。香港企业可深入东盟国家，发现一批有发展潜力的产品，与当地合作，致力于打造成国际品牌，则可创造新的商机。

也有一些国家经济发展水平较高，合作点会更多。以泰国为例，香港企业作为股东注册泰国公司有诸多好处。比如，可降低企业的税务成本。香港的税务制度相对简单，税率低廉，且没有增值税和销售税等繁琐税种。这使香港企业在注册泰国公司时可以通过合理的税务规划，最大限度地减少税负。此外，香港与泰国之间还有双重征税协定，可以避免同一收入被重复征税。又比如，香港企业在注册泰国公司时，可依托香港的法律体系，保障企业的合法权益。同时，香港还与泰国之间存在著司法协助协定，为企业提供了更加便利的法律保障。

由此可见，香港企业与东盟国家企业合作，可以达到提升品牌价值、降低成本、降低风险的效果，香港企业应聚焦“一提升、两降低”寻找合作机遇。

金融：在“企业上市+家族财富管理”上寻合作

现在，有近100家东盟国家的企业在香港交易所上市，港交所近日披露，许多东盟国家的企业对本港上市程序表达浓厚兴趣 ，显示出来港上市的强烈愿望。

近年来，东盟经济增长较快，融资需求旺盛；同时，中国内地与东盟国家的合作扩大，东盟已成为中国内地的第一大贸易伙伴。东盟企业在中国内地的项目、中国企业在东盟区内的项目都有融资的强烈需求，香港可成为“双向融资”的平台。因此，吸引更多东盟企业来港上市，这是香港与东盟国家金融合作的“重头戏”。

另外一个值得深挖的合作领域是：家族财富管理。据悉，香港投资推广署的家族办公室团队自2021年6月成立至2024年3月底，共收到超过650个在香港成立家族办公室的查询，主要来自内地、东盟国家、中东、欧洲及美洲等地。但据财经事务及库务局局长许正宇4月24日在回答立法会议员提问时透漏，目前，由专责团队协助在港设立或扩展业务，以及表示正准备或已决定会在港设立或扩展业务的家族办公室数目136间。其中，有82间来自内地、27间来自欧洲、13间来自亚太地区、9间来自中东。从数目看，东盟国家家族办公室并不多，这说明有巨大潜力可挖掘。

东盟国家的企业过往喜欢选择新加坡上市，但随著中国内地与东盟贸易量的快速增加，到香港上市更有利于其发展内地业务；“家族财富管理”则是东盟国家迅速成长的新需求，香港和新加坡均有吸引其入驻的优势，香港应抓住机遇引进其来港。

十三届全国政协副主席、中央港澳办主任、国务院港澳办主任夏宝龙在香港特别行政区2024年“全民国家安全教育日”开幕典礼上的致辞中指出：“传统优势不是一成不变的，‘金字招牌’也不是一劳永逸的。香港的独特地位和优势是在发展中创造的，同样也要在发展中去巩固、去提升。”

重温夏宝龙这段话，香港相关业界应增强危机感和紧迫感，不能仅盯著“老客户”，还要到东盟等新兴市场中去寻找“新客户”，在开拓进取中把“金字招牌”越擦越亮。

（作者系全国政协港澳台侨委员会副主任，香港新时代发展智库主席，暨南大学“一国两制”与基本法研究院副院长、客座教授，文章仅代表作者个人观点）

来源：《香港经济日报》