林德兴：融入国家发展大局成就了我的事业

日期： 2020-03-10 来源：紫荆

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林德兴是土生土长的香港人，他于1993年创办雅仕维传媒集团有限公司，主营户外广告业务，目前在全国40多个城市的机场或地铁站都能看到雅仕维的广告牌和空间管理作品。随著粤港澳大湾区建设的推进，不少香港青年都有意去内地创业，林德兴在内地有哪些意想不到的创业经历？对如今的创业青年有哪些启示？他就此接受了本刊专访。

文｜本刊记者左娅

没想到谈合同也可以讲价钱

记者：您是土生土长的香港人，当初怎么想到去内地创业的呢？

林德兴：我其实属于在内地创业的香港人中很典型的一类。到内地创业的香港人大致可归为两类：一类是本就来自内地，对内地非常了解；一类就是我这种土生土长的香港人，之前没怎么去过内地，但对祖国很有感情。

我的母亲是新加坡华侨，对她来讲这辈子做得最了不起的一件事，就是把我外祖父的棺材从新加坡运回了家乡汕头。我小时候经常听她讲起这个故事，也就朦胧地留下一个印象：中国是我的祖国、我的家乡，祖国会越来越好，有一天我也要回到祖国去。

上世纪90年代，我看到香港要回归祖国，我非常开心和激动，就想要回到祖国去。正好我在澳洲读书和工作期间认识了一些内地的同学朋友，看到内地的发展很快，有很多机会，于是我就决心回国创业。

记者：您之前对内地了解不多，创业初期会不会有些意想不到的经历？

林德兴：有，主要是一些文化上的差异。比如在香港买东西，都是标明多少钱就是多少钱，我们没有讲价钱的习惯的。所以我都不知道在内地谈合同都是可以讲价的，而且还有可能谈成很大的折扣。最开始我买的东西都很贵。

还有一些意想不到的温情。比如在云南时，有地方领导真的会主动坐下来了解企业有什么需要、政府如何与企业共克时艰等等。香港非常注重契约精神，这是很好的，但有时候也会有点显得死板了。而内地就会有一种“情”，可以灵活处理一些问题。我在内地投资生意30多年，切身感觉到了内地的法治越来越完善，营商环境越来越好。

创业要先生存下来再追求理想

记者：您的创业之路也经历过失败，有什么经验可与现在创业的年轻人分享吗？

林德兴：创业开始时我一直在“交学费”。我创立的雅仕维集团现在是一家领先的户外媒体公司了，我们拥有31个机场的主要媒体资源独家特许经营权、20条地铁线路的主要媒体资源独家经营权以及超过300个广告牌及大厦创意广告。我们的业务不仅在内地、在香港，也走到了海外，2019年我们成为新加坡地铁汤申－东海岸线（TEL）的广告非车费独家经营者。但其实我在内地创业的第一个项目并不是户外广告，显而易见，失败了。

雅仕维与优酷土豆联手在北京地铁西单站做的结合嗅觉等互动内容的空间管理作品《三生三世十里桃花》

进入户外广告行业，我最先尝试的是火车站户外广告。当时我手中有很多国际客户，我觉得这个优势正好可以和国家的需要对接，但是没想到也赔了钱——当时内地经济还没有现在这么发达，也没有动车和高铁，对国际大客户而言，火车乘客并不是他们的目标受众。

所以我就转而尝试做机场户外广告。没想到一开始也很不顺利。我总有些读书人的傲气，当时并不甘心简单地做一个倒卖广告位的“二道贩子”。我希望可以涉足广告内容并且有所创新，于是就尝试在机场做电视广告，结果失败了。因为当时飞机还是内地有钱人出行的交通工具，机场客流量并没有现在这么大，就变成机场人少的时候旅客投诉电视广告很吵，人多的时候又听不到广告内容。

回顾最初创业那段不断试错的经历，我想跟现在的年轻人说的是，创业之初还是要先追求生存下来，然后再去追求自己的理想，脚踏实地生存下来就是最大的胜利。如果不幸遇到挫折，怨天尤人是没有用的，也不要轻言放弃，找到原因，吸取教训，继续奋斗，才有可能有好的结果。

记者：感觉您身上“读书人的傲气”一直都在，因为雅仕维集团早已经不是倒卖广告位的“二道贩子”了，您提出了空间管理的户外广告理念，目前市场反响如何？

林德兴：空间管理与传统的“批发买入－零售卖出”的处理广告位方法截然不同，我们视自己为空间的经营者，创意运用整个媒体空间，将广告由视觉延伸至其他感官，并且运用物联网和数码技术等创新手段加强受众的互动体验。

比如去年2月14日，我们与优酷土豆联手，在北京地铁4号线西单站做了一个《三生三世十里桃花》的空间管理广告，在地铁站安放了仿真桃花树，地面上有桃花投影，同时播放《三生三世十里桃花》电视剧主题曲，乘客还能闻到桃花香。我们还做了一些桃花形状的心意卡，感兴趣的人可以写下自己的心意挂在桃花树上。还在地铁站举行了限定花束派送快闪。同时推出微博赢大礼线上活动。这个空间管理产品吸引了很多人来体验，我的同事告诉我还有专程从天津赶来的。这个地方变成了网红“打卡”景点，很多人拍了照片发在社交媒体上，自发进行了二次传播，不仅广告客户对传播效果很满意，而且受众也觉得很享受。

国家的发展给了我拓展事业的机遇

记者：1999年国庆50周年之际，您获得了首都机场2号航站楼和浦东机场的灯箱广告屏及横额广告的特许经营权。请问您是怎么拿到特许经营权的呢？

雅仕维独家经营高铁（香港段）的广告

林德兴：从这一点上说，我确实是国家改革开放的受益者。在此之前，机场是不会把灯箱广告特许经营权分包出去的，因为机场没有赚钱的压力。但是首都机场2号航站楼和浦东机场是贷款建设的，要还贷款就会有经营压力，所以才会分包灯箱广告特许经营权。可能是我手上有很多国际大客户这个优势吧，我们在招投标中胜出，拿到了特许经营权。是国家的发展给了我发展事业的机遇，把握国家发展机遇、融入国家发展大局才成就了我的事业。

记者：我们看到您也获得了高速铁路(香港段)西九龙站的媒体资源独家特许经营权，以及港珠澳大桥人工岛的媒体资源独家特许经营权。这是不是意味著您非常看好粤港澳大湾区？

林德兴：是的，粤港澳大湾区建设绝对是香港乃至全世界企业的一个重大机遇。我的亲身经历告诉我，融入国家发展大局，可以实现贡献祖国发展和成就自身事业兼得。

粤港澳大湾区有超过7,000万人口，这些人总要走走亲戚、谈谈生意，高铁和港珠澳大桥都使得流动更加便捷，会让更多的人愿意走动，有人流就有市场。而且粤港澳大湾区的各个城市之间优势互补，可以产生很好的协同效应。香港有“一国两制”的优势、英语的优势、普通法的优势，也有港元美元联系汇率制度的优势和人民币离岸交易中心的优势，有非常好的营商环境，是一个全世界都可以利用的平台。大湾区各城市协同发展，利用香港这个平台去吸引全世界的合作伙伴，定会迸发出让人想像不到的能量。

粤港澳大湾区的发展还会带动整个国家的发展，香港企业和内地企业深度合作、并船出海，将创造更多的可能性。今年，我们就引入了阿里巴巴集团旗下的蚂蚁金服作为策略股东。蚂蚁金服有线上数据优势，雅仕维有线下的人流和体验优势，线上线下优势互补，相信可以开发出多方面的新产品。

本文发表于《紫荆》杂志2020年3月号

责编：莫洁莹、赵珊

编辑：李博扬、邸倩

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